یہ تین چیزیں ہیں جو میں زیادہ کمانے، زیادہ کامیاب ہونے اور 2022 میں مزید لطف
اندوز ہونے کے لیے کروں گا اور اس کے بعد اگر آپ نے میری رائے مانگی اور مجھے آپ کی کوچنگ کے لیے ادائیگی کرنے کو تیار ہیں لیکن آپ ان سب کو یہاں مفت میں حاصل کر سکتے ہیں۔ مجھے یقین ہے کہ آپ پہلے ہی جان چکے ہیں کہ آپ کو آن لائن کام کرنا چاہیے، اور اگر آپ نہیں جانتے ہیں، تو اپنے دوڑتے ہوئے جوتے پہنیں اور اس تلاش میں چلائیں کہ کون آپ کو یہ سیکھنے میں مدد دے سکتا ہے۔ اس
پوزیشن کو واضح کرنے کے بعد، یہ تین چیزیں ہیں جو آپ کو کرنی چاہئیں:
1. اپنے سامعین کی تعمیر کریں۔
آن لائن دنیا میں، سامعین آپ کے گاہک ہیں۔ اگر آپ 2022 میں اپنے جنگلی خوابوں سے پرے کامیاب ہونا چاہتے ہیں تو اپنے سامعین کو بنائیں اور بڑھائیں۔ ایک بار پھر، اگر آپ 2022 میں اپنے جنگلی خوابوں سے پرے آن لائن کامیاب ہونا چاہتے ہیں تو اپنے سامعین کی تعمیر پر اکیلا توجہ مرکوز کریں۔ میں صرف سامعین کے بارے میں بات نہیں کر رہا ہوں، میں ان صارفین کے بارے میں بات کر رہا ہوں جو اپنی جیب میں ہاتھ ڈالنے اور اپنی زندگیوں کو متاثر کرنے کے لیے آپ کو ادائیگی کرنے کو تیار ہیں۔
اپنے سامعین کو بنانا یا اپنے کسٹمر بیس کو بڑھانا ایک ایسی چیز ہے جو ہر مرد، عورت اور بچے کو جو اسے آن لائن بڑا بنانے کے خواہشمند ہیں، فطری طور پر جاننا چاہیے لیکن بہت سے لوگوں کو یہ بات سمجھ نہیں آتی۔ اگرچہ یہ معرفت کے لیے واضح ہے، لیکن یہ ہمیشہ بیوقوف ابتدائی کے لیے واضح نہیں ہوتا ہے۔ ہزار چیزوں کو کرنے کی کوشش کرنے کے بجائے، 2022 میں صرف ایک کام کریں - اپنے سامعین کو بنائیں۔
جتنی چیزیں بدلتی ہیں، اتنی ہی وہی رہتی ہیں۔ صنعتی انقلاب کے زمانے سے لے کر آج تک، آپ کے کاروبار کو بڑھانے کا واحد طریقہ یہ ہے کہ آپ زیادہ مطمئن صارفین کو حاصل کریں جنہیں آپ مداحوں میں تبدیل کر سکتے ہیں۔ کوئی اور چیز اہمیت نہیں رکھتی۔ آپ کو جو کچھ پیش کرنا ہے اس کے لیے گاہکوں کا تھوک دینا اتنا واضح ہے کہ ایڈورڈ ڈیمنگ، جان جوران، فلپ کراسبی، ٹام پیٹرز اور دوسرے گرو جیسے گرووں نے نصف صدی سے زائد عرصے تک اس پر پونٹیفیکیشن کیا اور دسیوں کتابیں لکھیں۔
تنظیموں نے کسٹمر سروس ڈپارٹمنٹس قائم کرکے، بہت بڑا اور مہنگا کسٹمر ریلیشن شپ منیجمنٹ (CRM) سسٹم لگا کر اور ٹریننگ پر لاکھوں خرچ کر کے جواب دیا ہے لیکن کچھ بھی نہیں بدلا۔ وہ جتنا زیادہ خرچ کرتے ہیں ان کی سروس خراب ہوتی جاتی ہے کیونکہ یہ سسٹم کے بارے میں نہیں بلکہ صارفین کے ساتھ لوگوں کا رویہ ہے۔
لہٰذا ایک آن لائن کاروباری شخص کے طور پر، اگر آپ طویل فاصلے پر کامیابی حاصل کرنا چاہتے ہیں تو کہنے سے ہٹ کر کام جاری رکھیں - سامعین کی تعمیر پر توجہ مرکوز کریں اور ان کی زندگی کو بہتر بنانے کے لیے ہر ممکن کوشش کرکے انہیں مداحوں میں تبدیل کریں۔ آپ اپنے اہداف کو حاصل کرنے کے لیے مزید نتیجہ خیز طریقوں سے روشناس کر کے، اپنے تجربے کا اشتراک کر کے کر سکتے ہیں کہ آپ نے کس طرح مشکلات پر قابو پایا، انھیں تعلیم دے کر کہ ان کی پیسہ کمانے کی مشین کیسے قائم کی جائے، مہارت کا اشتراک کر کے کہ کس طرح زیادہ نتیجہ پر مبنی ہونا ہے اور انھیں دکھا کر۔ آٹومیشن کے ذریعے زیادہ آسانی کے ساتھ کام کیسے کریں۔
کچھ گرو آپ کو ایک پروڈکٹ سے شروع کرنے کا مشورہ دے سکتے ہیں نہ کہ سامعین سے۔ اپنی آن لائن کامیابی کے لیے، جان لیں کہ سامعین اور مصنوعات ایک ہی سکے کے دو رخ ہیں۔ تاہم، آپ کو کامیاب ہونے کے لیے صرف ایک پروڈکٹ کی ضرورت ہے لیکن ایک ٹپنگ پوائنٹ تک پہنچنے کے لیے آپ کو ہزاروں صارفین کی ضرورت ہے۔ ضروری نہیں ہے کہ آپ کی پروڈکٹ بہترین ہو، ضروری نہیں کہ یہ کامل ہو، ضروری نہیں کہ یہ پہلے دن سے ہی بہترین ہو۔ اسے صرف ایک مقصد پورا کرنا ہے۔ یہ آپ کے گاہک کو پوائنٹ A سے پوائنٹ B تک لے جانے کے قابل ہونا چاہیے۔ آپ ہمیشہ واپس آ سکتے ہیں اور جب آپ رفتار بناتے ہیں تو اسے بعد میں تبدیل کر سکتے ہیں۔ لیکن سامعین کے بغیر آپ کی پروڈکٹ یتیم ہی رہے گی۔ لہذا سامعین بنانے اور بڑھانے پر توجہ دیں۔
اگر آپ اسے درست کرتے ہیں تو، پروڈکٹ ہونے سے بھی کوئی فرق نہیں پڑتا کیونکہ آپ کے سامعین کسی وقت آپ سے پوچھیں گے کہ کیا آپ کے پاس کوئی ایسی پروڈکٹ ہے جو ان کی پیش کش کے لیے ان کا مسئلہ A، B، یا C حل کر سکتی ہے۔ اس کے بعد آپ اپنے موجودہ پروڈکٹ کو موافقت دے سکتے ہیں یا ان کی زندگیوں میں مزید قدر بڑھانے کے لیے بالکل نیا بنا سکتے ہیں۔ برینڈن برچارڈ، میری فورلیو، نٹالی ایلس، گلوریا اتنمو جیسے سب سے کامیاب آن لائن گرو جن میں سے چند ایک کا ذکر کرنا ہے سبھی یہ جانتے ہیں اور یہ کوئی راز نہیں ہے۔ درحقیقت، وہ اس کی تبلیغ کرتے ہیں اور اگر آپ 2022 اور اس کے بعد کامیاب ہونا چاہتے ہیں، تو آپ بہتر سنیں گے۔
تو پھر، سامعین بنانے پر توجہ دیں۔ تمام دستیاب چینلز کا استعمال کرتے ہوئے دن رات تعلقات استوار کریں۔ سخی بنیں کیونکہ سخاوت انٹرنیٹ کی نمبر ایک کرنسی ہے۔ اپنا نقطہ نظر رکھیں۔ جان لیں کہ لوگ آن لائن کچھ بھی نہیں چاہتے جو وہ گوگل، یوٹیوب اور دیگر سرچ انجنوں کے ذریعے حاصل نہیں کر سکتے۔ لیکن ہو سکتا ہے کہ انہیں آزمانے کا اعتماد نہ ہو اور ہو سکتا ہے کہ وہ سیاق و سباق کو نہ سمجھ سکیں کیونکہ بہت سارے نقطہ نظر ہیں۔ یہی وہ جگہ ہے جہاں آپ آتے ہیں - وضاحت فراہم کرنے کے لیے۔ اپنے سامعین کو خود اعتمادی اور وضاحت پیدا کرنے میں مدد کریں کیونکہ لوگ اپنی زندگی کے سفر میں مختلف موڑ پر ہوتے ہیں اس لیے مسٹر A کے لیے جو کام ہو سکتا ہے وہ مسز B کے لیے کام نہ کرے۔ گاہک اس طرح آپ کو زیادہ کمانے، زیادہ کامیاب ہونے اور طویل سفر میں مزید لطف اندوز ہونے کے لیے پوزیشن میں رکھتا ہے۔
2. ماہانہ کے بجائے روزانہ کمائیں؟
جب کہ زیادہ تر لوگ ماہانہ کماتے ہیں کیونکہ وہ تنخواہ دار ملازمت میں ہیں، کیا آپ جانتے ہیں کہ آپ روزانہ یا ایک گھنٹے یا منٹ کے حساب سے بھی کما سکتے ہیں اگر آپ جانتے ہوں کہ آن لائن کیا کرنا ہے؟ زیادہ تر لوگ جو آن لائن کاروبار کے بارے میں کچھ نہیں جانتے ہیں ان کا ماننا ہے کہ روزانہ کمانا ناممکن ہے، گھنٹے کے حساب سے کمائی کی بات کرتے ہیں۔ وہ صرف اس بات کا اندازہ نہیں لگا سکتے کہ یہ کیسے ہو سکتا ہے پھر بھی ایک منٹ میں ہزاروں کما رہے ہیں کیونکہ انہوں نے اپنا سسٹم آٹو پائلٹ پر ترتیب دیا ہے۔
فرض کریں کہ آپ روزانہ کمانے سے نفرت کرتے ہیں، کیوں نہ ہر پانچ دن میں کم از کم ایک بار کمانے کی پوزیشن میں ہو؟ ایسا کرنے سے آپ کی کمائی کی طاقت چھ کے عنصر سے بڑھ جائے گی۔ اور اچھی خبر یہ ہے کہ آپ کو ریاست کے گورنر کو جاننے کی ضرورت نہیں ہے، آپ کو "کنیکٹ" ہونے کی ضرورت نہیں ہے۔ آپ کو صرف ایک لیپ ٹاپ کی ضرورت ہے۔ اور زیادہ اہم بات یہ ہے کہ آپ کو چھ گنا یا تیس گنا زیادہ محنت کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ اگر آپ سوتے وقت کما سکتے ہیں تو یہ اور بھی بہتر ہو جاتا ہے۔ اور چونکہ آپ کسی غیر قانونی کام میں نہیں ہیں، آپ اپنی دونوں آنکھیں بند کرکے سو سکتے ہیں۔
اگر آپ ملازم ہیں اور نائیجیریا جیسے ملک میں رہ رہے ہیں، جہاں میں رہتا ہوں، تو آپ ہر تیس دن میں ایک بار کما رہے ہیں، اور کم از کم، آپ اپنے آپ کو دھوکہ دے رہے ہیں۔ اگر آپ کو شک ہے کہ میں کیا کہہ رہا ہوں میں کافی سمجھتا ہوں۔ میں نے بھی ایسا ہی محسوس کیا ہوگا جب میں ایک کم تنخواہ والے بینک ورکر کے طور پر کام کر رہا تھا۔ پھر میں نے سوچا کہ میں دنیا میں سب سے اوپر ہوں۔ میں کتنا غلط تھا!
ترازو آخر کار میری نظروں سے گر گیا جب میں نے انتظامی مشاورت پر ہاتھ آزمانے کے لیے ادا شدہ ملازمت چھوڑ دی، جو ہمیشہ سے میرا خواب تھا۔ پہلا کام جو میں نے کیا وہ ایک کوچ کو شامل کرنا تھا اور اس نے مجھے مختلف طریقے دکھائے جن سے میں آن لائن زندگی گزار سکتا ہوں۔ اس نے مجھے جو کچھ دکھایا اس سے میرا نقطہ نظر پھٹ گیا لیکن میں پھر بھی شکی تھا کیونکہ یہ سچ ہونا بہت اچھا لگتا تھا۔ تربیت، کوچنگ اور ویب سائٹ کی ترقی میں کافی بڑی رقم لگانے کے باوجود، میں نے 12 ہفتوں کے بعد ہار مان لی اور ایک جدوجہد کرنے والے مینجمنٹ کنسلٹنٹ کے طور پر دروازے کھٹکھٹانے کے لیے واپس چلا گیا جس کا میں عادی تھا کیونکہ ہر چیز بہت پیچیدہ لگ رہی تھی۔
اپنے مانوس علاقے میں واپس جانے کے فیصلے نے مجھے 2020 میں COVID-19 وبائی مرض کے مارے جانے تک سات سال پیچھے کر دیا۔ دنیا بھر سے لاکھوں لوگوں کی حیثیت سے، میں گھر کے اندر بند تھا اور میرے پاس گرو کی تعلیمات پر نظرثانی کے علاوہ کوئی چارہ نہیں تھا۔ میں میں نے ایک سادہ حکمت عملی کا استعمال کیا اور اس سے میری کمائی پھٹ گئی۔ اچانک میں لکڑی کی اپنی گردنوں میں "گرو" بن گیا۔ مجھے صرف یہ سیکھنا تھا کہ اپنے سامعین کو کیسے بڑھایا جائے، سوشل میڈیا کو صحیح طریقے سے کیسے استعمال کیا جائے، تعلقات کیسے بنائے جائیں، مصنوعات کیسے بنائیں وغیرہ۔ ایک بار جب میں نے بنیادی باتیں سیکھ لیں تو میں نے محسوس کیا کہ آن لائن کاروبار اتنا پیچیدہ نہیں تھا جتنا میں نے سوچا تھا۔ کاش مجھے بیس سال پہلے روزانہ کمانے کا طریقہ معلوم ہوتا۔
اگر آپ ہر تیس دنوں میں ایک بار آمدنی حاصل کرنے والے ملازم ہیں تو آپ یہ سیکھ کر 2022 کو اپنا اب تک کا بہترین سال بنا سکتے ہیں کہ کس طرح آپ شروعات کے لیے ہر پانچ دن میں کم از کم ایک بار کما سکتے ہیں۔ اس کے لیے کھلی ذہنیت، تجسس اور کوچ کے ساتھ منسلک ہونے کی ضرورت ہے تاکہ آپ کو یہ دکھایا جا سکے کہ چیزیں آن لائن کیسے کام کرتی ہیں۔ آپ کو یہ سمجھنے کے لیے خود اعتمادی بھی ہونی چاہیے کہ اگر چیزیں نہیں چلیں گی تو دنیا ختم نہیں ہو گی۔
3. ایکشن لیں۔
تیسری اور آخری چیز جو آپ کو زیادہ کمانے، زیادہ کامیاب ہونے اور زیادہ لطف اندوز ہونے کے لیے کرنی چاہیے وہ ہے ایکشن لینا۔ جب کہ یہ بہت واضح ہے، بحیثیت انسان، ہم اپنے آرام کے علاقوں میں رہنا پسند کرتے ہیں، ہم تاخیر کرنا پسند کرتے ہیں، اور ہم خود کو بیوقوف بنانا پسند نہیں کرتے۔ ہم میں سے کچھ پرفیکشنسٹ ہیں اور جب تک ہمیں سو فیصد یقین نہ ہو کہ ہم صحیح ہیں۔ ہم کسی بھی نئی کوشش کو شروع کرنا پسند نہیں کرتے۔ ایک ہزار چیزیں ہیں جو غلط ہو سکتی ہیں اگر آپ کوئی نیا منصوبہ شروع کرتے ہیں تو ان میں سے 99.99% کبھی نہیں ہو سکتے۔ جو کچھ آپ کو نیچے رکھتا ہے وہ آپ کی انا ہے۔
لہٰذا اس نکتے کو گھیرے بغیر کارروائی کریں۔ بہت سارے لوگ سیمینارز، ویبینارز میں شرکت کرتے ہیں، کتابیں پڑھتے ہیں اور یہاں تک کہ کوچز کو بھی شامل کرتے ہیں لیکن ان کے حق میں سوئی کو حرکت دینے کے لیے جو کچھ بھی کرنا پڑے وہ کرنے کے لیے کبھی انگلی نہیں اٹھاتے۔ بہت سی چیزیں ہیں جو آپ کسی بھی کوشش میں کامیاب ہونے کے لیے کر سکتے ہیں لیکن اس کے مرکز میں "آپ" ہیں۔ آپ کو اوزار، تکنیک، نظام، عمل، حکمت عملی اور حکمت عملی سیکھنی ہوگی۔ اگرچہ ٹیکنالوجی اہم ہے، یہ ایک قابل ہے اور جب تک آپ چیزوں کو حرکت میں لانے کے لیے اپنی ذہنیت پر توجہ نہیں دیں گے، کچھ نہیں ہوگا۔
اگر آپ 2022 کو اپنا اب تک کا بہترین سال بنانا چاہتے ہیں اور آپ کو مزید کمانے، زیادہ کامیاب ہونے، اور زیادہ سے زیادہ لطف اندوز ہونے کی پوزیشن میں رکھنا چاہتے ہیں، تو ان تین چیزوں پر توجہ مرکوز کریں، اپنے سامعین کو اس طرح بنائیں اور بڑھائیں جیسے آپ کی زندگی اس پر منحصر ہے کیونکہ ایسا ہوتا ہے، اپنی حکمت عملیوں پر دوبارہ کام کریں۔ روزانہ کمانا شروع کریں، اور اس سے بھی بہتر، فی گھنٹہ، اور آخر میں، کارروائی کریں۔ اگر آپ یہ تین چیزیں کرتے ہیں، تو آپ 2022 میں اپنے جنگلی خوابوں سے پرے کامیاب ہو جائیں گے اور لکڑی کے اپنے گلے میں جانے والے شخص بن جائیں گے۔
Mian Abdul Qazyyum
0 Comments